Аптечный саммит затронул главный вопрос коммерческого сегмента

На конференции «Аптечный саммит», которая вот уже в семнадцатый раз состоялась в Москве, ГК «Сантэнс» презентовала ролики о новых форматах сотрудничества логистического фармоператора и аптек.

Аптечный саммит затронул главный вопрос коммерческого сегмента

В мероприятии приняли участие ведущие эксперты отрасли, руководители и представители аптечных сетей из всех российских регионов, а также отечественных и западных фармкомпаний. Всего конференцию посетило около 500 человек, многие из них уже подтвердили свое участие и в программе следующего саммита, планируемого весной.

Одной из ключевых тем, обсуждавшихся в конференц-зале и кулуарах мероприятия, стала тема ожесточившихся отношений между разными звеньями цепи поставок. Компании-дистрибьюторы напомнили участникам мероприятия, что, несмотря на ожидания 5–10-летней давности, оптовое звено по–прежнему живо и чувствует себя, по уверениям представителей этого звена, прекрасно. Представители розничного и производственного звеньев не во всем соглашались с оптовиками.

Возможность сотрудничества с логистическим оператором в формате работы «Фулфилмент» и «Моноканал» с привязкой к твердым тарифам и без влияния на ценообразование и маркетинг аптечных сетей и фармацевтических производителей вызвала неподдельный интерес не только у фармрозницы, но и у производителей аптечного ассортимента, включая ЛП, ИМН, БАД и лечебную косметику, рассказали в компании «Сантэнс».

«Коммерческий сегмент постепенно, но неотступно движется к модели большего контроля за своими брендами, своей маржой, своим маркетингом со стороны двух основных игроков рынка фармпроизводителей и фармритейла, — заявил директор ГК «Сантэнс» по коммуникациям с государственными организациями и связями с профессиональной общественностью Герман Иноземцев. — Исторически цепочки производства-поставок сложились у нас длинными и запутанными. Этому были свои объективные причины: в конце прошлого и начале этого веков фармрозница, производство и логистика были слабо готовы к самостоятельным прямым маркетинговым и логистическим операциям».

Но бизнес не стоит на месте и многим уже очевидна необходимость перехода на новые, более эффективные бизнес-модели, добавил он. Речь, в частности, идет о новых прямых взаимоотношениях, новой логистике, новом контроле собственного маркетинга и маржи.

«Самые активные игроки уже вышли из зоны комфорта стандартных стратегий, — резюмировал эксперт. — Некоторые пока остаются в комфорте прошлого века. Я уверен, что постепенно мы выстроим более эффективную, прозрачную, гибкую, короткую и современную модель поставок и продвижения аптечного ассортимента и в коммерческом сегменте российской фармотрасли».

Аптечный саммит затронул главный вопрос коммерческого сегмента

Аптечный саммит затронул главный вопрос коммерческого сегмента

Аптечный саммит затронул главный вопрос коммерческого сегмента

Аптечный саммит затронул главный вопрос коммерческого сегмента

Информация от компании:

Группа компаний «Сантэнс» — информационно-логистический оператор на российском фармацевтическом рынке, более20 лет оказывающий услуги по таможенному оформлению, логистике, а с 2020 года и по маркировке, стикеровке и сопровождению в СМДЛП отечественных и импортируемых лекарственных препаратов на территории России. Также клиентам и партнерам группы компаний стали доступны инструменты сопровождения в СМДЛП «CT&T» и прямые поаптечные поставки Fullfilment/«Моноканал» напрямую от «Сантэнс».

Аптечный фулфилмент (fulfillment) — полный комплекс операций с момента заключения договора поставки между аптечной сетью и производителем до получения товара аптеками. Включает в себя операции складской обработки товаров и их доставку: прием товаров и адресное хранение на складе, подбор товара по поступившим заявкам, их комплектацию, упаковку, отгрузку на доставку, доставку до РЦ или по аптекам. «Сантэнс» осуществляет перевозку лекарственных препаратов в полном соответствии с правилами надлежащей практики перевозки лекарственных препаратов для медицинского применения.

«Моноканал» — формат работы в рамках комплексной услуги «Фулфилмент», при котором все взаимоотношения по отсрочкам, договорам, бонусам и т.д. происходят между АС и производителем напрямую. ГК «Сантэнс», помимо получения лекарственных средств и сопутствующей продукции у производителя, ответственного хранения, комплектации и оперативной доставки, выступает еще и техническим провайдером прямых договоров между АС и производителями.

Материал партнера: «Сантэнс»

Источник: pharmvestnik.ru

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *